寻路者03｜我们相信每个人都应该有尊严地活着

文字 | 王雨杭  

视觉 | 王雨杭  

Acumen成立于2001年，但实际上它的创始人杰奎琳•诺沃格拉茨早在十多年前便开始进行“用商业手法解决贫困困境”这条道路的探索。杰奎琳在大学毕业后，短暂地在华尔街金融银行业工作了一段时间，之后便投身于非洲的发展事业中。

在她的自传中，她提到了这样一个有趣的故事：小时候，她收到了叔叔送给她的蓝毛衣，之后将它捐赠了出去。然而11年后，在非洲的卢旺达，一个身穿蓝毛衣的黑人小男孩与她擦肩而过，衣领的标签上还印着当年她亲手写上去的名字——蓝毛衣的经年辗转让她明白：地球上每一个人都紧密相连，而我们每个人的行动（或不行动）都会影响到地球另一端我们从未谋面的人。蓝毛衣为她的人生带来震荡，改变了她的生命航线……

在上世纪的80年代，杰奎琳在非洲、印度、巴基斯坦，亲眼见过慈善与援助的无效。这让她逐渐意识到，“黑暗非洲”不愿意也不需要外人来拯救，真正能帮助他们的，是为他们赋能，创造可持续的进步与发展。从理想主义到只求能“轻轻推动世界”的务实主义，杰奎琳在非洲大地上通过实际体察实现了思想上的转变，她亲手为当地打造金融服务、创建烘焙坊，并将这些经验转化为了她创立Acumen、推出“耐心资本”的底气。

Acumen创始人杰奎琳进行TED演讲

（来源：Google）

Acumen成立伊始，启动资金主要来自洛克菲勒基金会、思科基金会（Cisco Foundation）与三位个人慈善家，此外，盖茨基金会和斯科尔基金会（Skoll Foundation）也参与部分资金投入——这是Acumen耐心资本的初始积累。

所谓的耐心资本，需要平衡市场效率与社会公平。耐心资本对风险的容忍度高，时间跨度长，能灵活满足创业者的需求，不为了股东利益而牺牲终端客户的需求,目标是最大化社会回报而非财务回报。Acumen 在提供耐心资本的同时，还将提供广泛的管理支持服务，帮助公司扩大规模，其中也包括寻求与政府和企业建立伙伴关系，从而为低收入客户创造更大的利益。但区别于慈善事业，耐心资本最终要求资本回报，需要证明标的企业能够长期可持续发展。从长远来看，Acumen的目标是看到资本回报。

Acumen的耐心资本投入形式是对早期企业的债务或股权投资，主题是为低收入消费者提供医疗保健、水、住房、替代能源或农业投入。

与Ashoka在世界各地寻找、甄别和筛选社会企业家，然后对社会企业家个人进行个人生活资助到商业网络发展的资助支持模式相比，Acumen提供的支持，则主要是围绕推进其商业创业方面，如帮助社会企业家引入技术、制订商业计划、思考如何实现盈利。如果说Ashoka的投资对象是对“人”，Acumen则可倾向于“事”。

投资原则

“投资于需求最大、机会最大的领域”，这是Acumen的核心投资原则，基于此，Acumen始终优先投资农业、教育、清洁能源和医疗保健这四个行业。

在农业投资方面，Acumen的使命是保障农民生计。Acumen的投资方向涵盖小农金融、适应气候变化等解决方案。迄今为止，Acumen 已向农业领域的 30家公司投资了 3600 万美元，这些公司在 14 个国家开展业务，共同改善了 3600 万人的生计，并产生了 1.14 亿美元的后续投资以扩大其影响。

在教育投资方面，当下存在超过2.6亿儿童和青少年因缺乏入学机会和负担能力而失学。Acumen关注教育系统的各个方面，从基础教育到低收入家庭学生的就业，全方面降低教育成本，以开辟摆脱贫困的道路并创造终身学习的机会。目前Acumen在教育领域投资达600万美元，其中包括10家初创企业，对70万人的生活产生影响，使得他们可以有尊严地享受教育而非依赖别人。

在可持续能源方面，Acumen正在推动能源获取方面的创新，以创收为目标，在东非、西非、印度和巴基斯坦开辟一条摆脱贫困的道路。目前，Acumen已投入3160万美元用于创新清洁能源获取，投资28家公司，持续影响1.3亿人口。

在医疗方面，Acumen投资3120 万美元于突破性健康创新，其中包括31家医疗保健企业，持续影响1.28亿人口。自 2001 年进行第一笔健康投资以来，Acumen支持了一系列解决方案，为低收入客户提供医疗保健产品和服务，从广泛普及紧急救护车服务、医疗保健教育、打造花费更少的眼科保健，再到家庭健康保险，Acumen努力扩大其在生命健康方面的影响力。

如何衡量影响力

2019年，Acumen推出60分贝，让精益数据（Lean Data）成为衡量影响力的全球标准。

Acumen创建精益数据的初衷是了解他们的投资如何改善低收入客户的生活。在精益数据之前，Acumen 与 GIIN、洛克菲勒基金会和B实验室共同制定了影响力报告和投资标准 （通常称为 IRIS）。IRIS 提供了一个标准化指标列表，挑选出影响力投资过程中典型的财务或运营指标，任何影响力投资者都可以选择跟踪这些指标。然而，IRIS主要关注的标准业务指标（客户数量、市场渗透率、收入总额等）反映了公司的财务业绩，但对捕捉其社会价值却无能为力。这激发了Acumen寻找一个衡量社会价值的指标的动力。于是精益数据横空出世。

精益数据的收集主要采取利益相关方访谈的形式，直接面向低收入客户，实现了自企业至市场的管理制到自客户至企业的问责制的反馈机制转变。从根本上说，精益数据是一种为满足受益人的需求而量身定制的衡量方法。

在精益数据的分析过程中，60分贝团队能将收集到的数据与特定行业基准进行比对，使组织能够将其绩效与同行或宏观行业的其他运营商进行比较。在疫情下，这对于企业面对快速变化而做出正确决策起到很大的帮助。此外，精益数据还可以随着时间推移而完成迭代，根据需求的变化迅速进行调查工具的调整。

本期专栏介绍了Acumen的创始背景，解释了其核心理念“耐心资本”，聚焦于其投资原则与领域，对它的投资成果进行量化展示。同时，它在影响力衡量方面提出了“精益数据”，实现了衡量社会价值的创新性突破。

下期专栏，我们将继续关注Acumen，根据其典型的投资案例进一步分析其投资风格，挖掘其中潜在的启示与指导。

敬请期待。

(1) Acumen官网

https://acumen.org/

(2) Why we need to be thinking about Lean Data – not just Big Data

https://www.undp.org/policy-centre/singapore/blog/why-we-need-be-thinking-about-lean-data-not-just-big-data

(3)耐心资本的黑暗之舞 ——敏智（Acumen）经验与启示

https://mp.weixin.qq.com/s/edcxrrE9ULgaBhhtxNnlew